​国际备孕品牌可丽蓝联合美柚 打赢本土化营销战役

近些年，国内外备孕市场风起云涌，尤其在国家开放二胎后，来自瑞士的国际品牌可丽蓝（Clearblue）大放异彩。有数据显示，可丽蓝已在全球40多个国家销售，并于2014年正式登陆中国市场，以其科技优势，可显示怀孕周数的电子验孕笔风靡国内。2019年6月，可丽蓝再次推出全新电子排卵测试笔——可丽蓝“笑脸棒”，可清晰准确的锁定最易受孕的2天。新品一经上市便广受备孕妈妈们的的好评。相关媒体报道称，该产品上市后在多个电商平台热销，晋升成为当红的科学备孕产品。

作为全球验孕、备孕市场的品牌产品，可丽蓝（Clearblue）不仅在全球市场绽放光彩，还在中国备孕市场中称雄，究其原因，与其善于本土化的营销理念密不可分。可丽蓝多年来一直保持着与全球成千上万名消费者的交流，聆听她们的心声、洞悉她们的需求，从而不断创造出更先进、更简便的验孕和排卵检测方法。

早期，在可丽蓝进军中国市场前，国内本土品牌凭借积累的渠道优势与较低的价格门槛，已经“近水楼台先得月”，在市场中迅速跑马圈地。因此，面对竞争的挑战，国际品牌可丽蓝需要更贴近中国的备孕妈妈们，通过美柚在本土迅速积累品牌声量，并与目标消费者建立品牌营销路径，为消费者提供更清晰和准确的产品。

作为国内女性生活服务提供商，美柚服务于女性经期、备孕、孕期、辣妈等整个生命周期，为超2亿女性用户提供健康管理、孕育科普和垂直电商等线上服务。因此，美柚符合可丽蓝目标客群的诉求。

联合发布蓝皮书 打造“品质、专业、科学”的国际标签

基于美柚2亿多用户大数据，可丽蓝针对80-90后女性的目标人群进行解构，发现相比于价格等因素，其实备孕消费者更注重产品品质，更希望获取备孕知识，获得更准确和方便的备孕产品，并得到备孕指导和建议。

为了促使品牌价值点触达中国备孕用户，可丽蓝在美柚采用了更符合本土化特色的用户沟通方式，并进行了品牌形象及可视化产品卖点的传播，令中国消费者逐步提升品牌联想度并认可产品价值。

有资料显示，中国大多数新手备孕妈妈仍以最原始的排卵测试法进行备孕，其中部分妈妈可能会使用体温测量法，因此很容易产生误差。于是，在诸多备孕问题面前，解决用户痛点和困惑成为可丽蓝本土化营销的突破口之一。

可丽蓝在美柚对用户调研分析的基础上，联合美柚发布“好孕气”数据蓝皮书，以轻松易读的方式给用户普及备孕知识。另外，蓝皮书中还展示了可丽蓝电子排卵测试笔“笑脸棒”，因方便卫生的使用方式，以及准确和清晰的笑脸结果得到了用户高度关注。

值得一提的是，双方联合发布蓝皮书注重知识性的引导，对用户讲述备孕过程中的“雷区”，并给出合理的解决方案，帮助她们掌握更正确、专业、科学的备孕方法。另外，用户们通过蓝皮书了解到可丽蓝产品能够切实解决备孕中的痛点，因而提升了对品牌的认可度。

除了发布蓝皮书，可丽蓝还在美柚的帮助下，完成了许多丰富的线上传播，在声量上涨期及时捕捉备孕用户心智，成功对用户打造出“品质、专业、科学”的国际产品标签，无疑也为后期品牌转化打下坚实基础。

可丽蓝以“社交传播”弯道超车 使国际化品牌深入“女人心”

为了实现用户的导流并提升转化率，可丽蓝借助美柚多举措并行。其中，可丽蓝和美柚联合推出H5互动小游戏“柚新知”，以诙谐幽默的方式直达用户备孕痛点，告知用户“抓住最易受孕的2天”话题，引起用户关注。而在小游戏中，还不乏专家的建议、用户的分享等内容，一步步深挖产品卖点展示给用户，刺激她们的消费欲望。

值得称道的是，这款H5游戏一经上线便引起美柚备孕用户的关注。而且，用户不仅可在美柚畅玩，更可自由分享到社交媒体。在用户之间的相互传导下，形成了社交媒体的裂变式传播，这种传播方式将可丽蓝品牌触达到更多用户。

业界人士认为，中国移动互联网经过几年的发展和沉淀，媒体的传播渠道已多点开花。其中，社交媒体便是公认的流量洼地，也是国际品牌抢占本土化市场的绝佳突破口之一。本次可丽蓝和美柚联合推出的H5游戏，也是顺应本土化市场潮流和媒介特点的一次成功尝试。

在上述本土化营销举措之下，可丽蓝很好的传递了产品的多种利益点，不仅解决了用户对于备孕问题的困惑，还让无数用户“路转粉”。真正实现备孕方式的升级，为备孕妈妈带来更准确和舒适的备孕体验。

据统计，本次可丽蓝和美柚的合作十分成功，有效曝光超过2亿人次，大大超出项目预期。合作后，可丽蓝在美柚的声量处于持续上升状态，同时可丽蓝产品的美誉度得到有效提升。对于国际品牌可丽蓝来说，这无疑是一场通过美柚实现本土化营销，将产品理念和用户进行强链接，最终实现品效双赢的关键战役。