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“她经济”市场持续向好 美柚平台优势凸显

文章来源:美柚官网2020-04-29
导读:国内知名第三方研究机构QuestMobile发布《2020女性新消费趋势报告》,报告指出,随着用户规模的逐年增长,2020年2月移动互联网女性用户规模达到5.4亿。

日前,国内知名第三方研究机构QuestMobile发布《2020女性新消费趋势报告》(以下简称“报告”),报告指出,随着用户规模的逐年增长,2020年2月移动互联网女性用户规模达到5.4亿。同时,女性具有很强的消费能力,呈现出多层次、多元化、多代际的移动购物特点。从用户总体规模及不断衍生的需求看,“她经济”市场持续活跃,想象空间巨大。

不过,巨大市场红利之下,有两个摆在眼前的挑战等待解决。首先,不同的用户群体的需求存在明显的差异化,对产品的功能追求存在“多场景”的特点,而单一工具属性的平台很难满足;其次,由于女性群体的身份、年龄呈现出多元化的特点,面向单一身份用户的平台想要捕获更多的用户价值,并非易事。

面对火热的“她经济”市场,如何解决上述两个挑战受到行业普遍关注。对此有分析人士指出,对处于“她经济”赛道的平台而言,有两条必备的发展主线:一是依靠平台的综合属性抓住产品进化的路径,通过工具、社区和电商服务等方式来满足用户的进阶需求,提升平台的用户粘性和商业价值。二是抓牢用户价值的延伸,覆盖用户尽可能长的生命周期。

以纯女性互联网平台美柚为例,其通过深挖女性用户各方面的需求,以综合服务布局女性各项需求,美柚的一系列产品,都遵循“满足用户进阶需求”和“抓牢用户价值延伸”的两条主线,在不同阶段适时推出。得益于综合性的平台属性,美柚在健康管理、社区交流、内容资讯、电商服务、数字营销等领域发挥了巨大的平台价值。

“她经济”消费市场持续火热 美柚以“平台优势”深掘女性用户价值

报告指出,在5.4亿移动互联网女性用户中,她们对移动互联网的依赖性持续升高,人均使用时长同比去年同期增长43%,比全网平均增速高5个百分点。报告还指出,女性用户对移动互联网的使用更加丰富和深入,各行业的渗透率均有所增加。随着女性群体的全面崛起,“她经济”赛道将迎来全面利好。

此前,国泰君安证券曾于“她经济”的报告中指出,女性已成为家庭中掌管一家老小花费的主要决策者,近70%的家庭消费决策由女性主导,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,“她经济”有望成为未来消费行业持续增长的推动力。而第三方机构也指出,“她经济”市场规模达到4.8万亿。此外,QuestMobile也曾发布《她经济洞察报告》指出,中国移动互联网女性用户规模增速超全网,女性占据互联网消费主体地位。其中80后与90后分别为2.15亿和1.66亿,总占比超过71%。

持续火爆的“她经济”市场,也给女性平台带来发展机遇。以聚焦女性用户的美柚为例,一开始就专注女性群体,通过为用户搭建的健康管理、社区交流、电商服务等场景,美柚的平台优势已经显现,其用户规模于2019年已经突破2亿,这意味着美柚在移动互联网市场中拥有近四成的渗透率。值得一提的是,美柚还在下行的经济环境中实现营收的逆增长,已持续三年净利润过亿。

 

 

满足超2亿用户“进阶需求” 抓牢用户的“价值延伸”

同时,报告还特别指出,由于女性触媒方式的多样化,女性对于商品的了解渠道越来越广泛,因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍。单纯的电商或社交电商平台场景,已经不能满足女性对于内容、交流、购物的多层次需求,因此具备综合属性的女性平台可以发挥各场景“1+1>2”的优势,获得更多女性用户的青睐。

例如,具有综合平台属性的美柚,在吸引女性消费方面有着天然的场景优势。以女性健康管理入局,并根据女性需求,以“大数据+AI”算法智能匹配个性化的内容资讯,传递育儿指导方面的专业知识,建立女性社区供用户交流互动,已拥有130多个高活跃女性话题圈,社区月互动量超1300万。

不仅如此,美柚还链接第三方平台搭建专属于女性的电商服务,实现了连贯的正向循环,满足从经期、备孕、怀孕,再到辣妈阶段用户的各种“进阶需求”。总而言之,美柚通过提供健康管理、孕育科普、社区交流、及垂直电商等覆盖了用户各类生活场景的服务。

 

此外,报告还指出,女性用户结构正在发生变化,来自三线及以下女性用户越来越多;年龄结构越来越均衡,更多青少年和银发女性开始使用移动互联网,在用户层面表现出多元化的特点。具体而言,由于生长环境、年龄、收入等差异,女性用户消费能力有所差异,例如有钱有闲的“小镇女青年”、乐于尝鲜的“小白用户”、顾全家庭的“妈妈族”、频繁网购的“轻熟女剁手族”。可以看出女性的消费能力巨大,多层次、多元化、多代际是当今移动购物女性的主流特点。

这样看来,如果综合属性的平台可以覆盖更长的用户生命周期,就可以抓牢用户更多的价值延伸,拥有越多层次和阶段用户的平台,在行业中的马太效应会更大。而由于兼顾经期管理这样的“硬需求”,以及具备社区、电商服务、数字营销这样综合平台属性,美柚恰恰可以全方位服务从经期到孕期,再到育儿期等各个生理阶段的女性用户,抓住用户“价值延伸”。

打造可持续规模化盈利的商业模式 美柚持续领跑“她经济”

由于近几年资本寒冬及流量红利衰退的影响,不少企业开始摒弃“烧钱游戏”,专注于修炼内功及探索盈利。一直以来,美柚始终遵循“满足用户进阶需求”和“抓牢用户价值延伸”的两条主线,在快速发展的7年时间里,美柚基于海量大数据和人工智能算法,通过多种产品创新帮助用户解决了健康管理、内容获取、社区交流、电商购物等需求,形成了“工具+社区+电商服务+数字营销”的完整商业闭环模式,在综合属性平台的基础上,打造了一个专属于女性的“她的国”。

基于此,美柚早于2016年便实现了盈利,直到2019年保持逆势增长,实现了连续四年盈利,三年净利润过亿的佳绩,是已被验证有持续盈利能力的商业闭环,这在下行的经济环境中实属可贵。此外,由于长期对用户的深耕,以及对产品的打磨,美柚的日活、月活等多项核心指标(核心指标涵盖:活跃用户数、活跃渗透率、人均使用天数、人均使用次数等)长期处于头部地位,获得了用户、权威第三方机构的一致认可。

 

 

得益于长期积累的差异化优势,美柚的综合女性服务深得人心。正如美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁在接受媒体采访时所言,美柚有显著的差异化特征。第一,从女生经期开始,美柚一直覆盖到女性备孕、怀孕、育儿等女性的全部生理阶段,美柚的产品做到了极致的精细化运营,用户的黏性及留存率很高。第二,美柚是一个纯女性互联网平台,所有的内容、服务的构建都是通过大数据驱动。基于对用户和数据的理解,美柚会把用户感兴趣的内容、合作方的诉求一起整合成“发力点”,然后触达到目标用户。

另外,前不久极光发布的《2019年Q4移动互联网行业数据研究报告》也指出,“她经济”带来消费需求新机遇,女性网民占比正在逐步增长,2019年Q4女性网民占比达48%(2018年Q4为45.8%)。未来,“她经济”市场的红利依然巨大,得女性者得天下。可预见的是,美柚将继续以纯女性互联网平台的姿态领跑“她经济”,保持稳定的持续增长,给行业和市场创造价值。


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